Launch mit 360°-Wirkung

Wenn Sichtbarkeit nicht reicht

Die Einführung eines neuen Präparats ist ein kritischer Moment. Entscheidend ist nicht nur, dass Ärzt:innen davon erfahren – sondern wann und wie oft sie mit der Botschaft in Berührung kommen. Doch gerade in der Frühphase eines Produktlaunches fehlen oft die passenden Kontaktpunkte.

Viele Kampagnen starten mit einer Fachanzeige und enden mit einem Eintrag in der Fachpresse. Doch das reicht heute nicht mehr. Denn Informationen konkurrieren mit anderen Launches, mit neuen Leitlinien – und mit der schlichten Realität eines übervollen Praxisalltags.

Genau hier entfaltet eine smarte Media-Kombination ihre Wirkung. Wer Ärzt:innen im medizinischen Kontext überzeugt und im privaten Umfeld präsent bleibt, schafft mehr als nur Sichtbarkeit: Er baut Vertrauen auf, erhöht den Recall und unterstützt den Transfer in die Anwendung.

Der Case: 360°-Präsenz im Launch-Setting

Ziel:
Ein Pharmaunternehmen möchte ein neu zugelassenes Rx-Präparat schnell und wirksam bei der Zielgruppe verankern. Neben klassischer Fachkommunikation soll die Marke auch in der Freizeitnutzung von Ärzt:innen präsent sein – mit klarer Botschaft und hohem Wiedererkennungswert.

Herausforderung:
Die ärztliche Zielgruppe ist hoch ausgelastet. Neue Informationen werden zwar zur Kenntnis genommen, aber selten sofort umgesetzt. Der Impuls muss mehrfach und in unterschiedlichen Nutzungssituationen erfolgen, um vom Wissen zur Handlung zu führen.

Lösung:
Die Kombination aus Specialty Media und Extend sorgt für eine 360°-Ansprache:

• Specialty Media platziert die Kampagnenbotschaft gezielt im beruflichen Umfeld – dort, wo Ärzt:innen medizinische Inhalte erwarten.
• Extend bringt die Botschaft zusätzlich in den Freizeitkontext, wie z. B. auf die Webseite der Süddeutschen Zeitung – datenschutzkonform, HWG-konform und verifiziert.

So sieht die Kampagne in der Praxis aus

Phase 1: Sichtbarkeit im medizinischen Umfeld (Specialty Media)
Die neue Therapieoption wird auf coliquio.de, medscape.de und weiteren HCP-Portalen im Display-Format ausgespielt – an verifizierte Ärzt:innen nach Fachrichtung.

Phase 2: Wiederholung in der Freizeitnutzung (Extend)
Über Geo-Targeting und verhaltensbasiertes Targeting wird die gleiche Botschaft auf allgemein genutzten Websites (z. B. Nachrichtenportale, Freizeitangebote) erneut ausgespielt – nur an Ärzt:innen und komplett HWG-Konform.

Ergebnis:

• Wiederkehrende Botschaften in verschiedenen Kontexten
• Hoher Wiedererkennungswert durch konsistentes Design
• Schnellerer Recall der Indikation, der Marke und der Anwendung

Warum gerade diese Kombination?

• Maximale Kontaktpunkte: Ärzt:innen begegnen der Kampagne im Arbeitsmodus und in der Freizeit.
• Höhere Merkfähigkeit: Wiederholungen stärken die Verankerung der Botschaft.
• Hohe Relevanz, kein Streuverlust: 100 % verifizierte Zielgruppe, auch im Open Web.
• Schnellerer Marktzugang: Die Schwelle von der Information zur Anwendung wird gezielt reduziert.

Die Wirkung: Die Zielgruppe wird nicht nur informiert, sondern erinnert. Immer wieder, in unterschiedlichen Situationen – mit dem gleichen Markenbild.

Typische Assets für diese Kampagne

• Keyvisual mit Wiedererkennungseffekt, das in beiden Umfeldern funktioniert
• Knappe, evidenzbasierte Botschaften mit einem klaren Call-to-Action

Fazit

Ein starker Launch beginnt nicht mit einer Einzelanzeige – sondern mit einer klugen Strategie, die sich an der Realität der Zielgruppe orientiert. Mit Specialty Media + Extend gelingt genau das: eine 360°-Kampagne, die informiert, erinnert und aktiviert.

Weitere Anwendungsbeispiele aus der Serie:

• Auffallen, wo andere untergehen
• Kongresse verlängern, Wirkung verstärken
• Seltene Erkrankungen, gezielte Ansprache
• Omnichannel in der Praxis