Weniger Content, planbare Wirkung

Druck im Pharma-Marketing steigt 

Pharmamarketing-Verantwortliche stehen heute mehr denn je unter Druck: Budgets müssen effizient eingesetzt werden, die Teams sind kleiner geworden, während die Anforderungen an messbare Erfolge steigen. Viele fragen sich: Wie lässt sich die eigene Zielgruppe verlässlich erreichen – ohne Streuverluste, ohne „blindes“ Investment? 

Vor genau einem Jahr haben wir mit coliquio Guaranteed ein Modell auf den Markt gebracht, das genau hier ansetzt: Wirkung statt Zufall, garantiertes Engagement statt Hoffnung. Nach zwölf Monaten und über 50 Projekten ziehen wir Bilanz.

Neuer Standard: Planungssicherheit statt Blackbox 

„Sie kaufen bei uns keine Blackbox mehr, sondern ein garantiertes Engagement mit Ihrer Zielgruppe“, erklärte Heike Zipf, VP Commercial & Strategy DACH, kürzlich im Webinar. Die Idee dahinter: Unternehmen investieren nicht länger in eine unklare Reichweite, sondern buchen vorab eine definierte Zahl an Arztkontakten, die garantiert erreicht wird. Gerade diese Planungssicherheit und Zielerreichung sind für viele Unternehmen entscheidend. 

Die Projekte, die im Vorfeld präzise auf die Zielgruppe, den Jahresverlauf und die Inhalte abgestimmt wurden, liefen am effizientesten. Besonders dann, wenn Marketing- und Medical-Abteilungen gemeinsam geplant haben. Auch bei Projekten mit spitzen Zielgruppen – wie etwa im Bereich der seltenen Erkrankungen – zeigt sich, dass die Kombination aus zielgerichteter Distribution und klar definierten KPIs den Unterschied macht.

Tiefe schlägt Frequenz: Weniger Content, mehr Wirkung 

In der Vergangenheit war Content-Marketing oft mit großen Workloads verbunden: 24 oder mehr Beiträge pro Jahr, die irgendwie in die Kommunikationsstrecke gepresst werden mussten. Guaranteed verändert die Lage: Statt Masse steht ein individualisiertes Curriculum im Fokus – abgestimmt auf die Jahresplanung des Unternehmens, Kongress-Highlights oder Leitlinien-Updates. 

So entstehen weniger, dafür relevantere Inhalte – mit mehr Tiefgang und längerer Lebensdauer. Besonders erfolgreich waren Inhalte, die: 

• aktuelle medizinische Anlässe aufgriffen (z. B. Leitlinien-Updates, Kongresse),
• einen edukativen Anspruch hatten,
• klar auf die Zielgruppe zugeschnitten waren – fachlich wie sprachlich. 

Neue Experience: Strategisch zu besseren Journeys 

Seit dem Start des umfassenden Plattform-Relaunchs im März 2025 hat sich bei coliquio viel verändert: Das Verhalten der Ärzteschaft hat sich verändert – und mit ihr die Content-Nutzung. Die Anzahl der Seitenaufrufe pro Besuch hat sich deutlich gesteigert – das ist kein Zufall: 

• Inhalte sind multimedial und thematisch gebündelt (z. B. für verschiedene Fachgebiete und Schwerpunktthemen wie der ePA) 
• Onsite-Elemente ersetzen zunehmend die klassische E-Mail-Distribution, wodurch die Abhängigkeit von E-Mail-Distribution sinkt
• Kommentare, Empfehlungen und smarte Verlinkungen sorgen für zusätzliche Touchpoints 

Diese Entwicklung zeigt: Content braucht Kontext und Performance braucht Plattformstrategie. Nur wenn Inhalte in eine smarte User Journey eingebettet sind, werden sie auch wahrgenommen – und wirken.

Effizienz, die Teams entlastet 

Neben der Planbarkeit spielt ein weiterer Faktor eine immer größere Rolle: Effizienz. Viele Marketing-Teams sind kleiner geworden, Budgets knapper. Hier punktet Guaranteed, weil die Hauptarbeit von einem erfahrenen Team übernommen wird – unkompliziert und ressourcenschonend.

Wirkung, die messbar ist

Konnten wir unsere Garantien halten? Ja. Die Ergebnisse sprechen für sich: 

• Ø 4 Minuten Verweildauer pro Artikel 
• Deutlich gestiegene Page Impressions pro Session, weil Ärzte weitere Inhalte explorativ nutzen. 
• Über 10 Millionen Visits in einem Jahr, verteilt über verschiedenste Fachgebiete. 
• Insgesamt weniger E-Mail-Last durch mehr organische Sichtbarkeit 

Damit zeigt sich: Ärztinnen und Ärzte beschäftigen sich intensiv mit Inhalten, wenn diese relevant, gut aufbereitet und leicht auffindbar sind. 

Aber: Garantierte Visits sind kein Selbstläufer. Nur wenn Timing, Inhalte und Zielgruppen exakt aufeinander abgestimmt sind, kann die zugesagte Reichweite auch erreicht werden. Deshalb haben wir auch gelernt: Enges Projektmanagement mit klaren Deadlines und realistischem Erwartungsmanagement spart nicht nur Zeit, sondern Nerven auf allen Seiten. Die neue Art der reibungslosen und ressourcenschonenden Herangehensweise wird auch bei unseren Kunden wahrgenommen und wertgeschätzt.

Unser Fazit nach einem Jahr 

Planbarkeit und Wirkung sind die neuen Leitwährungen im Pharma-Marketing. Guaranteed hat sich als Modell bewährt, das Unternehmen genau das bietet – unabhängig von Unternehmensgröße, Indikation oder Zielgruppe. Guaranteed ist zudem mehr als ein neues Produkt – es ist ein anderes Verständnis von Content-Marketing. Statt auf kurzfristige Sichtbarkeit setzt das Modell auf: 

• Garantierte Reichweite und ROI, 
• maßgeschneiderte Inhalte mit Tiefgang, 
• nahtlose Verzahnung mit Marketingplänen, 
• und regelmäßige Insights, die zeigen, ob Botschaften wirklich verankert wurden (wie zum Beispiel beim Wissensbarometer). 

Die Nachfrage zeigt: Bestimmte Zielgruppen – etwa in der Onkologie – sind bereits stark nachgefragt und teils „ausverkauft“. Wer 2026 digital präzise Wirkung erzielen möchte, sollte sich frühzeitig Gedanken machen und kann schon jetzt eine unverbindliche Anfrage stellen.