Strategischer Fahrplan für Ihren Produktlaunch

Vom Pre-Launch bis zur Marktetablierung: Jede Phase hat ihre entscheidenden Hebel

Wenn ein neues Arzneimittel kurz vor der Marktzulassung steht, läuft im Marketing alles auf Hochtouren. Doch erfolgreiche Launchkommunikation beginnt viel früher – und hört nicht auf, sobald das Produkt im Markt ist. Wir haben im Solutions-Team nachgefragt, wie genau coliquio bei einem Launch helfen kann.

Dr. Alexander Pochert, Lead Pharma Solutions bei coliquio, bringt es auf den Punkt: „Ein Launch ist kein Paukenschlag, sondern ein Prozess. Es geht darum, kontinuierlich zu überzeugen – von der Awareness bis zur Adaption.“ In der Zusammenarbeit mit coliquio nutzen Pharmaunternehmen die Möglichkeit, jede Phase gezielt zu gestalten: strategisch, praxisnah und mit datenbasiertem Feedback.

Phase 1: Pre-Launch – Sichtbarkeit aufbauen, Zielgruppe vorbereiten

Noch vor dem eigentlichen Launch liegt ein entscheidender Erfolgsfaktor: Die Zielgruppe der relevanten Ärztinnen und Ärzte muss das Problem verstehen, bevor sie sich für eine Lösung interessiert. Im Pre-Launch geht es darum, medizinische Relevanz zu schaffen, das Krankheitsbild sichtbar zu machen und das Unternehmen strategisch im Fachgebiet zu positionieren.

Zwei zentrale Ziele stehen hier im Fokus:

• Wissensvermittlung: Disease Awareness schaffen, Versorgungslücken identifizieren und neue Therapieansätze auf Augenhöhe mit den Fachkreisen diskutieren.
• Market Shaping: Sichtbarkeit und Relevanz in der Fachwelt aufbauen sowie das Unternehmen frühzeitig als kompetenten Partner positionieren.

Konkret bietet coliquio im Pre-Launch:

• Befragungen für ein besseres Zielgruppen- und Marktverständnis
• Redaktionelle Fachbeiträge mit Fokus auf Krankheitsbild oder Therapieprinzip
• Wiederkehrende Abfrage (Wissensbarometer) der Kernbotschaften von erreichten Ärztinnen und Ärzte zur Kommunikationserfolgskontrolle und ggfs. Nachschärfung
• Bannerplatzierungen im thematischen Umfeld für maximale Sichtbarkeit
• Sponsored Content mit Expertinnen und Experten aus Klinik und Praxis für glaubwürdigen Wissenstransfer
• Digitale Kongressbegleitungen und Content-Verlängerungen
• Zielgruppenbefragungen als Frühindikator für die Marktstimmung und den Informationsbedarf

Tobias Pantenburg, Senior Insights Manager Client Solutions bei coliquio, betont dabei den strategischen Mehrwert: „Unsere Befragungen helfen, Hypothesen zu prüfen und die Kommunikationsstrategie noch vor dem Launch zu schärfen.“ Gleichzeitig wird der Weg für einen reibungslosen operativen Ablauf geebnet: Freigaben, Briefings und Contentprozesse werden bereits vor der heißen Phase gemeinsam eingeübt. So kann der eigentliche Launch effizient und ohne Reibungsverluste starten.

Phase 2: Launch – Jetzt zählt Sichtbarkeit, Klarheit und Verankerung

Sobald die Zulassung erfolgt ist, steht das Produkt im Mittelpunkt. Jetzt ist Präzision gefragt: Die Kommunikation muss Ärztinnen und Ärzten klar vermitteln, was das Präparat kann, wann es eingesetzt wird und für wen es gedacht ist. Pochert erklärt: „Ein Arzt will wissen: Wo steht das Produkt in der Therapielandschaft? Wie sieht das Patientenbild aus? Was muss ich bei Verordnung und Einsatz beachten?“

Wirkungsvolle Formate in dieser Phase sind:

• Fachbeiträge zur Einordnung von Studienlage, Positionierung und Anwendung
• Fact Sheets als komprimierte One-Pager für den Praxisalltag
• Patientenfälle – real oder fiktiv – zur Verdeutlichung des Einsatzspektrums
• KOL-Interviews, die Guidance für den Ersteinsatz geben
• Brand Alerts, die Kernbotschaften kurz und sequenziell kommunizieren

Dazu kommen Awareness-Kampagnen, etwa flankierend zu Kongressen, die gezielt Aufmerksamkeit erzeugen – sowohl im coliquio-Netzwerk als auch über externe Channels. Ein zentraler Baustein bleibt auch hier das Wissensbarometer. Es misst, ob die Botschaften ankommen und vertieft sie gleichzeitig durch Interaktion. „Ärztinnen und Ärzte setzen sich im Wissensbarometer-Quiz aktiv mit den Inhalten auseinander – das erhöht die Verankerung.“ erklärt Pantenburg.

Und das Beste: Die Umsetzung ist für das Pharma-Marketingteam ressourcenschonend. coliquio übernimmt die redaktionelle Arbeit, Koordination und technische Umsetzung. Schnell, effizient und mit minimalem Aufwand auf Kundenseite.

Phase 3: Post-Launch – Vertrauen ausbauen, neue Zielgruppen ansprechen

Der Launch ist nicht das Ende – er ist der Übergang in die nächste Phase. Nun geht es darum, Ärztinnen und Ärzte zu begleiten, die erst später adaptieren. Einige warten auf mehr Evidenz, andere auf Leitlinien-Empfehlungen oder Erfahrungen aus der Praxis.

Deshalb fokussiert coliquio im Post-Launch auf:

• Stetige Wissensvermittlung durch Real-World-Erfahrungen
• Neue Contentanlässe rund um Daten, Praxisbeispiele und Leitlinien
• Top-of-Mind-Kommunikation für kontinuierliche Sichtbarkeit

„Gerade bei Safety Seekers ist es wichtig, kontinuierlich zu kommunizieren – und echte Anwendungssicherheit zu schaffen.“ unterstreicht Pochert.

Hinzu kommt ein weiterer Aspekt: Zuweiser und neue Fachgruppen gewinnen an Bedeutung. coliquio unterstützt dabei, diese Gruppen zu identifizieren, zu analysieren und kommunikativ einzubinden. Wenn sich über den Außendienst oder durch Marktbewegungen neue Fragen ergeben, lässt sich mit dem Insight Booster schnell und zielgerichtet Feedback einholen – ohne aufwändige Marktforschung.

Was Pharmaunternehmen besonders an coliquio schätzen

In der Zusammenarbeit mit coliquio profitieren Pharmaunternehmen von mehr als nur einem reichweitenstarken Ärztenetzwerk. Sie erleben einen Partner, der denkt, berät und messbar macht, was wirkt.

Fünf Dinge, die Kundinnen und Kunden besonders schätzen:

1. Inhalte mit Mehrwert: Beiträge, Interviews und Materialien lassen sich mehrfach nutzen – für Außendienst, Website, Präsentationen.
2. Minimale Belastung: Viele Formate sind ohne großen Aufwand umsetzbar – coliquio übernimmt die Arbeit.
3. Strategische Beratung: Die gewonnenen Daten werden nicht nur geliefert, sondern interpretiert und in Handlung übersetzt.
4. Zielgruppenverständnis: Durch Befragungen entstehen echte Aha-Momente und neue Kommunikationsansätze.
5. Hohe Planbarkeit: Prozesse, Inhalte und Ergebnisse sind strukturiert, transparent und effektiv steuerbar.

Fazit: Mehr als ein Launch – eine durchdachte Kommunikationsstrategie

Ein erfolgreicher Launch ist mehr als ein lauter Start. Er ist das Ergebnis aus sorgfältiger Vorbereitung, fundierter Kommunikation und einem echten Verständnis für die Zielgruppe. Mit coliquio haben Pharmaunternehmen einen Partner an ihrer Seite, der den gesamten Prozess begleitet – vom ersten Awareness-Inhalt bis zur nachhaltigen Adoption. Ob strategische Beratung, operative Umsetzung oder datengestützte Optimierung: coliquio liefert alles aus einer Hand und das mit ärztlicher Nähe, hoher Qualität und spürbarer Wirkung.