Erfolgreiche Kampagnen: Wie Sie Ärztinnen und Ärzte 2025 wirksam erreichen

Als Pharma- und Healthcare-Unternehmen stehen Sie jedes Jahr vor der Herausforderung, relevante und wirkungsvolle Kampagnen zu entwickeln. Mit unserem interdisziplinären Team aus erfahrenen Medical Writern, Digital- und Marketing-Profis, Data und Research Specialists, Medical Education Passionisten und vielen mehr unterstützen wir Sie dabei. 

Wir haben unsere internen Expertinnen und Experten für Sie befragt, was 2025 bei erfolgreichen Maßnahmen Richtung Ärztinnen und Ärzte nicht fehlen darf und wie wir an Kampagnen herangehen. Die Antworten zeigen: Es braucht eine Mischung aus wissenschaftlicher Präzision, moderner Technologie und innovativen Lernformaten.

Wissenschaftliche Qualität & Glaubwürdigkeit

Peer-to-Peer-Austausch ist ein wertvoller Vertrauensanker.

„Der fachliche Austausch unter Kolleginnen und Kollegen ist für Ärztinnen und Ärzte besonders wertvoll. Webinare mit führenden Fachärztinnen und -ärzten, Experteninterviews und moderierte Diskussionsforen schaffen eine Kommunikation auf Augenhöhe. Diese Form des Austauschs verleiht Ihren Kampagnen nicht nur zusätzliche Glaubwürdigkeit, sondern fördert auch die langfristige Bindung an Ihre Marke. Durch den kollegialen Dialog entstehen nachhaltige Vertrauensbeziehungen und fachliche Netzwerke.“

Katharina Kulka, Senior Medical Advisor bei coliquio  

Die Zusammenarbeit mit Expertinnen und Experten macht Inhalte glaubwürdiger.

„Durch zunehmenden KI-Content und täuschend echte Fake News achten Ärztinnen und Ärzte besonders kritisch darauf, woher Informationen stammen – und das zu Recht. Kampagnen, die in Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachärztinnen und -ärzten entwickelt werden, schaffen daher ein deutlich höheres Maß an Vertrauen. Die direkte Einbindung von Expertinnen und Experten sichert nicht nur die wissenschaftliche Qualität der Inhalte, sondern gewährleistet auch deren Praxisrelevanz. Diese Authentizität ist ein entscheidender Erfolgsfaktor und setzt einen klaren Kontrapunkt zu oberflächlich generierbaren Inhalten.“

Kristina Lutilsky, Senior Content & Communication Specialist bei coliquio

Bei neuen wissenschaftlichen Erkenntnissen ist Schnelligkeit ein wertvoller Trumpf.

„Die rasante Entwicklung der medizinischen Forschung erfordert innovative Omnichannel-Strategien, um Ärztinnen und Ärzten schnellen Zugang zu aktuellen Studien und Trends zu ermöglichen. Die prompte digitale Bereitstellung neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse ermöglicht evidenzbasierte Entscheidungen im Praxisalltag. Kampagnen, die aktuelle Forschung zeitnah und praxisorientiert aufbereiten, werden als besonders wertvoll wahrgenommen.“

Silke Schuppler, Senior Account Manager Digital Projects bei coliqiuo 

Content Formate & Lernerlebnis

Fortbildung muss interaktiv und flexibel sein – am besten CME-zertifiziert und individualisierbar.

„Der Praxisalltag von Ärztinnen und Ärzten ist von Zeitmangel geprägt. Erfolgreiche Fortbildungsinhalte sind daher kompakte Studienzusammenfassungen, prägnante Leitlinienempfehlungen und konkrete Anwendungsbeispiele. Die visuelle Aufbereitung mit Infografiken oder präzisen Schaubildern macht komplexe Inhalte verständlich. Die Kombination aus wissenschaftlicher Präzision und praktischer Anwendbarkeit ist dabei entscheidend. Microlearning-Formate wie 5-Minuten-Videos oder kompakte Lerneinheiten ermöglichen eine flexible Integration in den Arbeitsalltag.“

Anja Giese, Medical Education Expertin bei coliquio

Fallbasiertes Storytelling schafft Praxisnähe.

„Die ärztliche Tätigkeit ist geprägt von Patientenfällen. Kampagnen, die reale Fälle und therapeutische Erfolgsgeschichten narrativ aufbereiten, schaffen emotionale Verbindungen und bleiben im Gedächtnis. Die Kombination aus authentischen Fallbeispielen und wissenschaftlicher Evidenz erhöht die Glaubwürdigkeit. Durch praxisnahes Storytelling werden auch komplexe Sachverhalte und statistische Daten lebendig und verständlich. Dies fördert den Wissenstransfer und die praktische Anwendung.“

Kai Breuing, Head of Content bei coliquio

Präventions- und Patientenkommunikation lohnen sich immer mehr.

„Prävention spielt in der heutigen Medizin eine immer wichtigere Rolle. Kampagnen, die praktische Tipps für die Patientenkommunikation und alltagstaugliche, präventive Strategien bieten, unterstützen Ärztinnen und Ärzte spürbar in ihrer täglichen Arbeit. Sie helfen, das Vertrauen der Patientinnen und Patienten zu stärken und gleichzeitig eine positive Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen. Inhalte rund um Prävention schaffen eine wertvolle Brücke zwischen medizinischem Wissen, patientenzentrierter Versorgung und Ihrem Unternehmen. Das stärkt nicht nur die Beratungskompetenz der Ärzteschaft, sondern auch Ihre Position als verlässlicher Partner im Gesundheitswesen.“

Carolin Dembski, Medical Advisor bei coliquio

Insights & Data

Wiederholen Sie Ihre Kernbotschaften, ohne zu langweilen.

„Wir alle wissen: neue Informationen verfestigen sich in aller Regel nicht direkt beim ersten Kontakt. Das stellt uns vor ein wichtiges Dilemma: Wie verankern wir unsere Kernbotschaften, ohne die anspruchsvolle Zielgruppe dabei mit ständigen Wiederholungen zu langweilen? Bei coliquio arbeiten wir dafür mit fokussierten, insightsbasierten Wissenszielen. Diese drei bis vier verordnungsrelevanten Wissensziele sollten einer jeden Kommunikationsmaßnahme einer Kampagne zugrunde liegen und über verschiedene, relevante thematische Aufhänger und Formate immer wieder in Kontakt mit der Zielgruppe gebracht werden. Die Wissensvermittlung der einzelnen Content Pieces wiederum können wir dann nachgelagert noch tracken, um zu lernen, welche Aufhänger und Formate am besten funktioniert haben.“

Benjamin Efinger, Senior Insights Manager bei coliquio

Wissen Sie, was Ihre Zielgruppe weiß.

„Es mag trivial klingen, ist aber nach wie vor der effektivste Hebel, um die ärztliche Zielgruppe wirksam zu erreichen: Bringen Sie zuerst in Erfahrung, wo Ihre Zielgruppe gerade steht. Daraus können Sie ableiten, welche Botschaften am relevantesten sind, mit welchen Themen Sie den größten Mehrwert bieten und wo Sie ansetzen können, um eine korrekte Verordnung des eigenen Produkts zu ermöglichen. Wenn Sie darauf basierend den passenden Content erstellt haben, können Sie ihm mit Angeboten wie coliquio Guaranteed einen kräftigen Reichweiten-Push mit Erfolgsgarantie geben.“

Nicolas Treese, Lead Insights bei coliquio

Nutzen Sie Datenanalysen, um mit den richtigen Trendthemen gezielt Ihre Performance zu steigern.

„Im schnelllebigen Umfeld des digitalen Marketings und der Analyse ist der Satz ‘Content is King.’ so relevant wie nie zuvor. Hochwertiger, fesselnder und aufschlussreicher Content bildet das Fundament jeder erfolgreichen Kampagnenstrategie. Speziell die Ausrichtung des Contents auf aktuelle Trendthemen kann die Wirkung erheblich verstärken, das Engagement steigern und die Performance-Kennzahlen verbessern. Durch den Einsatz von Datenanalysen können wir Trendthemen identifizieren, die bei der Zielgruppe gut ankommen, und die Content-Strategien gezielt darauf ausrichten. Dieser Ansatz stärkt nicht nur die Verbindung zur Zielgruppe, sondern sorgt auch dafür, dass der Content relevant und wirksam bleibt, auch in einem sich ständig verändernden Umfeld.“

Patricia Toporcov, Senior Manager Data Analytics bei coliquio

„KI beschleunigt Kampagnen und sorgt mit Personalisierung für mehr Relevanz. Inhaltliche Präzision bleibt weiterhin Expertensache.“

„KI allein macht Inhalte nicht automatisch präziser. Im Gegenteil: Gerade im medizinischen Bereich erfordert der Einsatz von KI zusätzliche Kontrolle durch erfahrene Expertinnen und Experten, um Qualität und Verlässlichkeit sicherzustellen. Die Stärken von KI liegen derzeit nicht in der Genauigkeit, sondern in der Geschwindigkeit, Vollständigkeit und Skalierbarkeit von Content-Prozessen. Ihr größter Mehrwert zeigt sich vor allem in der Personalisierung: Wenn Sie verstehen, welche Themen für Ärztinnen und Ärzte wirklich relevant sind, können beispielsweise KI-gestützte Content-Recommender gezielt die passendsten Inhalte ausspielen. Das steigert die Relevanz und erhöht den tatsächlichen Nutzen für den einzelnen Arzt oder die Ärztin.“

Hartmut Kaiser, Head of Data bei coliquio

Omnichannel & User Experience

Omnichannel-Strategien sind ein Muss für 2025.

„Die konsistente, wiedererkennbare Kommunikation über verschiedene Kanäle hinweg ist für starke Brands heute wichtiger denn je. Ärztinnen und Ärzte nutzen berufliche Netzwerke, soziale Medien und mobile Geräte parallel. Eine koordinierte Omnichannel-Strategie schafft ein einheitliches Nutzererlebnis und macht Inhalte dort verfügbar, wo die Zielgruppe aktiv ist. Die Verknüpfung verschiedener Touchpoints erhöht nicht nur die Reichweite, sondern stärkt auch die Markenbindung. Durch kanalübergreifende Analysen können Kampagnen kontinuierlich optimiert werden.“

Michael Lauff, Lead Account Management bei coliquio

Bringen Sie alle Ihre Stakeholder frühzeitig an einen Tisch, um den optimalen Kampagnenflow zu garantieren

„An großen Kampagnen sind häufig viele verschiedene Fachabteilungen und auch externe Partner beteiligt. Sichern Sie daher im Rahmen eines Kick-offs, dass frühzeitig alle Kompetenzen und Insights betrachtet werden und ein gemeinsamer Fahrplan erstellt wird. So reduzieren Sie vermeidbare Doppel- und Mehrarbeit, z. B. bei Korrekturschleifen, und beugen stressbehaftetem Zeitverzug bei Freigabeprozessen vor.“

Alexandra Bode, Head of Marketing & CSR bei coliquio

In Ärzte-Communities wie coliquio macht das nutzerzentrierte Erlebnis den Unterschied – nur so kommt relevanter Content auch wirklich an.

„Der mobile Zugriff auf medizinische Informationen ist heute selbstverständlich. Eine responsive Gestaltung und intuitive Nutzerführung sind daher essenziell. Inhalte müssen auf allen Endgeräten optimal dargestellt werden und schnell zugänglich sein. Die mobile Optimierung verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern ist entscheidend für die Sichtbarkeit und Wirksamkeit Ihrer Kampagnen. Eine klare Struktur und schnelle Ladezeiten sind dabei technische Grundvoraussetzungen.“

Franziska Bartenbach, UX-Designer und Researcher

Schon nach ca. 50 Millisekunden bilden sich Menschen, aufgrund einer Vielzahl von Reizen, einen ersten Eindruck.

„Für die optimale User Experience im komplexen und zeitkritischen Arbeitsalltag der Ärzteschaft ist es wichtig, alle Design-Entscheidungen und Konzepte frühzeitig zu validieren. Das Design-Konzept muss entsprechend der anspruchsvollen Zielgruppe Professionalität und Integrität vermitteln, um Vertrauen zu schaffen. Ein durchdachter User Flow hilft dabei, eine konsistente Nutzererfahrung zu gewährleisten.“

Julian Hettwer, Senior UX Designer bei coliquio

BONUS
Anti-Tippliste für garantiert erfolglose Kampagnen

Was Sie tun sollten, wenn Sie bei Ihren Kampagnen auf gar keinen Fall erfolgreich sein möchten …

Verzichten Sie auf wissenschaftliche Fundierung

Unpräzise oder oberflächliche Inhalte ohne Evidenzbasis oder Quellenbelege sind ein sicherer Weg, um das Vertrauen der Ärztinnen und Ärzte zu verlieren und Ihre Glaubwürdigkeit zu verspielen.

Ignorieren Sie die Zeitknappheit Ihrer Zielgruppe

Langatmige Texte oder komplizierte Botschaften, die keine klaren Vorteile bieten, landen schnell im Papierkorb – oder werden erst gar nicht gelesen.

Setzen Sie ausschließlich auf generische Inhalte

Eine ‚One-size-fits-all‘-Strategie zeigt Ärztinnen und Ärzten, dass Sie ihre individuellen Bedürfnisse und Fachgebiete nicht verstehen.

Bieten Sie keine Mehrwerte an

Kampagnen, die nur werblich sind und keinen praktischen Nutzen haben, werden als irrelevant wahrgenommen und ignoriert.

Vergessen Sie die mobile Optimierung

Ärztinnen und Ärzte nutzen häufig mobile Geräte, um Informationen abzurufen. Wenn Ihre Inhalte auf Smartphones oder Tablets unlesbar sind, sind sie wirkungslos.

Vermeiden Sie interaktive Formate

Einfach nur Informationen zu streuen, ohne Ärztinnen und Ärzte aktiv einzubinden, führt zu geringer Aufmerksamkeit und Engagement.

Überfrachten Sie interaktive Formate

Zu viele Fachbegriffe und komplizierte Formulierungen schrecken eher ab, anstatt zu überzeugen.

Unterschätzen Sie den Wert des Peer-to-Peer Austauschs

Wenn Ärztinnen und Ärzte nicht sehen, dass Kolleginnen und Kollegen hinter einer Kampagne stehen, wird deren Glaubwürdigkeit geschwächt.

Ignorieren Sie den Datenschutz

Ärztinnen und Ärzte legen großen Wert auf Datensicherheit. Kampagnen, die dies missachten, verlieren sofort an Vertrauen.

Kommunizieren Sie unregelmäßig und inkonsistent

Eine sporadische Ansprache ohne klare Botschaft oder Strategie lässt Kampagnen unglaubwürdig und wenig professionell wirken.